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对话一致CEO李嘉:打造途径高端玩家,5E能效理念赋能光滑未来(下)

2019-07-15    我国unibet网  

  7月1日,一致石化在成都举行以“抢先•破局”为主题的“一致石化品牌晋级暨战略单品发布会”,依托前瞻光滑科技与史无前例的立异思想提出全球抢先的“5E能效光滑理念”:更少能耗(Energy Save),更高功率(Efficiency),更环保(Eco-Friendly),更长运用周期(Extend Life),光滑油再利用(Energy Recycle),实践“立志成为全球抢先的能效光滑专家”的品牌理念。发布会现场,融入轿车和机械基因的光滑油职业头部全媒体途径我国unibet网(www.hglmafx3.com)、《光滑油商场》杂志特别对话一致石化CEO李嘉先生,倾听他叙述一致的品牌之路,对职业的真知灼见。

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  安身产质量量根底,以质量打造途径高端玩家

  数据计算显现,现在国内光滑油厂家数量多达上万,在市面上推出眼花缭乱的各色品牌,100多万家终端门店竞赛商场客源,跟着主机厂、电商、连锁汽修企业加快向轿车后商场布局,碎片化的职业成为光滑油企业运营亟待破解的难题,也为职业带来全新的时机。李嘉以为,现在市面上品牌繁复,除了传统业界光滑油品牌,连锁修理、配件商、电商、跨界等他称之为“个性化私家定制”的业外品牌也纷繁进驻商场,因为干流品牌署理利润率趋向走低,因而能够预期这些品牌的增加远景十分杰出,在终端竞赛中将不断蚕食现有业界比例。从职业视点看,这些业外大咖虽有各式嘹亮的品牌背书,但毕竟缺少光滑油出产运营经历,“跨界”进入商场更需求业界支撑,对光滑油企业ODM(原始规划商)代工而言无疑将是全新的时机,不只仅是传统的OEM(原始制作商)产品代工,供给服务处理计划也是企业的增加亮点。“以一致为例,ODM也是公司事务板块之一,尽管公司现在已具有191项OEM认证,可是咱们的服务不止于简略的产品代工,还包含全套品牌策划战略落地履行系统计划,从产品系列、产品资料、到宣扬交流都是一致ODM服务的内容。”

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  作为我国光滑油职业“一哥”,李嘉常常被业界尊称为“光滑油职业营销教父”,其经典事例被国内外商学院奉为模范圭臬,在采访中咱们也不时感触到他言谈之间爆发的才智火花。针对光滑油商场营销,他在访谈中再三劝诫职业,营销的根底是产质量量,林林总总的营销玩法只能建立在质量安稳的根基上。他曾见过一些企业投巨资进行品牌口碑广告宣扬,成果一呈现质量问题,之前花的钱悉数打水漂,舍本求末彻底误解营销的内在。“你应该把钱花在对的当地,做更好的产品,不是反过来乱花钱然后偷工减料,这是错的。”他指出:“低价低质是不行继续的,企业不能把顾客当傻子,一两次质量问题人家就走了。在现代商场,顾客的感触无比重要。”这也相同适用于OEM代工事务,任何企业都不能小看顾客获取信息的才干,推出的次品牌是谁做的人家都心知肚明,质量欠好必定连累主品牌。

  除了产质量量这道硬门槛,项目落地也是光滑油营销转化的要害,“许多所谓的光滑营销喊了一堆噱头,成果落不了地,纵然有好的理念也无法推给终端。”李嘉说,落地环节的确对光滑油企业的应战,途径商、修理厂、门店何止不计其数家之多,每一家都需求企业耐性的交流交流,战胜观念认知上的落差,杂乱如变速箱油还要一个店、一个店地训练,对企业的品牌内功相同是一种检测。

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  针对品牌怎么建造途径的难题,李嘉共享了自己的几点经历:一、因为C端(顾客用户)光滑理念认知有限,光滑油企业转向B端(商业用户)是自然而然的挑选,为此需求企业针对不同用户规划特定职业、工况、场景处理计划,以满意他们对各方面尤其是环保能耗的高要求;二、拓荒新式途径,联手外部企业协作,这不只要助于品牌引流,在终端交流、商场训练方面也可节约品牌的资源本钱,报答率也十分高;三、重视商场响应速度,针对研制、出产、物流等全流程加以优化,用服务质量赢得商场最终一公里;四、培育强大经销商,为他们供给便当的运营条件。

  怎么实在协助经销商生意生长,为他们赋能,是直接关系品牌运营的开展关键。本次发布会,一致与我国人寿达到深度战略协作,首先供给为期8年、不限路程、20000元修理保证、包括发动机等19大核心部件的延保服务,一同与招商银行协作推出“闪电贷”,供给最高100万元无典当纯信誉借款,正是着眼于经销商途径运营的痛点,将本身的服务水平再上台阶。针对“闪电贷”服务,李嘉说,一致的经销商都是打交道多年的同伴,也都是公司的股东,自己不以为他们有什么问题,银行方面评价也以为危险十分小,但因为单家途径商和银行比较实力太单薄,借钱难的问题一向存在。现在一致品牌为他们作保,为他们供给方便灵敏的快速借款事务,不只要助于处理资金周转问题,也将跟着国家信誉系统打通而不断增值,大大进步经销商的运营实力,也便是进步品牌的途径实力。

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  苦难是一种历练,职业在转型中生长

  毫无疑问,咱们职业正面临全新的年代转型。环保高压和国六排放规范的推动,正不断带动职业向绿色环保方向开展;下滑的新车销量和新动力动力的高增加,正在撬动着轿车后商场的未来。刚刚发布的2019年7月中汽协职业信息显现,2019年1-6月,全国轿车产销1213万辆和1232万辆,同比别离增加-13.7和-12.4%;与之相对的是,新动力轿车产销别离完结61.4万辆和61.7万辆,同比别离高增加48.5%和49.6%。面临内部轿车职业从“增量年代”步入“存量年代”,外部国际形势从一往无前到突然如火如荼,内外夹击中的光滑油职业怎么立异求变,在不确定性的年代拓荒全新的商场蓝海?

  李嘉以为,国家从改革开放到现在30年一向坚持增加,基本上没有遇到什么真实的坎,近期国内外经济环境的改动,关于习惯了过好日子的职业来说是一种警醒,也是一种生长,离开了素日习以为常的舒适圈,企业才干愈加清醒地知道职业,看清自己。比方本钱查核,习惯了往昔粗豪式运营的企业很少重视功率目标,单位出售产出几块钱和几十块钱的职工不加区分,白日高峰期的电价和深夜用电放在一同,缺少企业应有的规划和查核,无形中形成功率糟蹋,有时更酝酿着资源危机。像光滑油的瓶盖,本钱差异看似只要几分钱,但总本钱累加起来却是很大的数字,这现已不单单是企业本钱问题,更关系着职业动力安危:塑料也是石油化工制品,质料也仰赖境外供给,万一断供相同无法想象。作为企业,提前准备、合理布局固然是应有之义,但改动粗豪式开展之风,克勤克俭进步功率才是底子出路。本次一致发布会提出“5E能效光滑理念”,建议“更高功率”,正是根据对上述问题的殷切考虑,这也是5E理念中最重要的一环。

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  针对新动力轿车的应战,李嘉以为,电动化是大势所趋,但职业无须因而杞人忧天,咱们国家是全球制作大国,也将是未来的国际制作强国,工厂工业各个领域对光滑油的需求仍将正向生长。他泄漏,一致的工业油仍然坚持两位数增加,证明这个领域内仍然有许多时机。

  展望未来,李嘉总结说,对光滑油职业的各项应战无疑是客观存在的,伴跟着外部商场的不断改动,未来光滑油品运用必将适应绿色、高效、长换油周期的潮流趋势开展,唯有重视节能环保、高功率、高性能的企业,方能在全新商场格式中刻画职业,引领未来。这是一致提出“5E能效光滑理念”的初衷,也乐意以此与职业同伴共勉,携手拓荒商场新局,为用户供给更有价值的品牌报答。

  相关链接:对话一致CEO李嘉:解局再生油工业,完结光滑油商业模式闭环(上)
 

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